銷售技巧-微信銷售-如何用微信搞定客戶簽單賺錢？

      相信每個銷售都有一到過節的時候給所有的客戶發祝福的習慣。幾次中秋節，春節，元宵節，等等。在適當的時候送上遲到的祝福，總是得到祝福的人心里一暖。
在手機高度普及的商場，手機微信已經成為銷售員開展業務的主要武器，已經有許多企業利用手機微信做廣告電話銷售，銷售員利用手機微信問候客戶聯絡感情。
微信雙向聊天的工具，在微信上與客戶交流無論是平常的閑聊亦或是介紹產品，商談交易，都是很不錯的營銷方式！微信究竟要如何營銷，才能維持新老客戶呢？
請注意小谷給你提供的如下技巧?
初步：完善個人信息
1，選擇正確的頭像
建議：微信營銷的目的就是希望先“賣人”后“賣服務”，所以希望服務顧問可以將真實的自己展現給對方，真實的頭像能夠在添加陌生人時擴大通過率。
不建議使用卡通類的，爹媽都不認識的自拍，以及寵物類為自己的頭像，容易引起，且容易被淡忘。
正確姿勢：本人，正面，陽光，自信。
2，合適的微信名字
建議：與頭像目的一樣，名字也能將最真實的自己的營銷給對方，所以理想的方式就是大方地將自己的本名設為微信名。
運用英文名以及小名，會克服親切感，且容易記憶，但是糾正是，你的小名或者英文名在你的生活中，門店中是廣為人知的。
不建議：雖然加上AAA在名字前的方式很容易將自己的聯系方式放在通訊錄靠前的位置，但是然并卵，這種方式特別容易被客戶屏蔽，某些“字母”客戶不知道什么意思，而“銷售”字樣在加好友時容易被拒絕。
正確姿勢：真實姓名，小名或英文名字。
3，用你的簽名來為你做廣告
建議：個性簽名在微信的類別設置中相對來說是比較不起眼的，但是對于營銷類型的微信來說，還是希望借由這里的文字給自己做廣告，同時將自己的聯系方式，簡介公之于眾。
在平時維護中可以定期更新，將公司最近的活動以及優惠信息進行發布（注意字數限制）。
不建議：強化“銷售”字樣，容易在添加好友時被拒絕。
正確姿勢：改善地利用簽名給自己打個小廣告吧。
第二步：朋友圈發什么？
1，生活，娛樂：此類內容是希望讓對方多了解你，并讓對方真切地意識到你是一個人，而不是一個銷售機器。
2，產品常識：這類內容是希望給對方帶來一種你比較專業的感覺

3，個人銷售業績或個人榮譽：各種內容可以給對方你生意紅火，專業可信，客戶認可的感覺，來獲得對方信任。
4，客戶服務經歷：各種內容指的是你親自幫客戶處理問題的通過以及結果，最好配上圖片。希望給對方帶來你很有服務精神，打造優質服務的服務顧問形象。
5，客戶的感謝短信：各種內容指在將客戶的感謝短信截屏在朋友圈，配上自己的感言，并在回復中打上客戶感謝的內容，用更多的服務故事打造自己周到服務的專業銷售形象。
6，最新行業資訊：指本行業的政策變化，新產品上市信息，市場前景，體現自己的行業資深形象。
7，活動促銷信息：此類信息有助于引起客戶興趣，帶來與你溝通的可能，創造銷售機會。
8，最新新聞，熱點話題以及其他：此類信息希望增加個人微信的趣味度，增加對方的關注。
第三步：微信如何維系客戶？
玩手機也能玩出單，為了維系新老客戶，導購應該怎么做？以下是導購在與客戶交流過中常出現的幾種情況，對號入座，有則改之！
情況一：客戶開了微信，也知道你有微信，互為好友卻很少聯系。
分析：說明你們關系很一般，沒有溝通的欲望，這時就要多做努力，節日發一些祝福，平常發一些關懷的語言，拉近雙方的關系（節日祝福等，只能不發，要發請一對一，不要群發）。
情況二：你主動加客戶，也報了姓名，沒有回應。
分析：說明你對他是可有可無的，不用心急，不必重復跟其聯系，常關注其朋友圈，儲備好知識，找一個好的時機跟他討論其分享的內容。
情況三：對方很在意你的朋友圈分享常點贊，但從不說話。
分析：這時你如果主動溝通，如得到積極回應，說明其對你是無防御的，否則，說明你目前處于弱勢。
情況四：你經常關注對方朋友圈點贊評論他的分享，每次或多數都有及時回應。
分析：說明他不厭煩你，并認為你，若得到顧客的及時反饋，說明對方并不希望與你有過多聯系。
情況五：如果對方從未對您有過痕跡式的贊美與評論。
分析：說明他對你意識到不夠，或不愿與你拉上瓜葛，以免先前的麻煩。
情況六：如果你給他發信息，彈出一個框讓你驗證身份。
分析：說明您已經被他從微信通信錄里刪除，在對方眼里，你已經是一名陌生人，回想一下，是不是過多重復騷擾客戶？甚至在顧客提醒之后，依舊我行我素？
情況七：如果你發給對方的信息被拒收。
分析：說明你已經被對方打入黑名單，成為對方不歡迎的人，原因和第六種情況類似，也許是因為騷擾，發廣告的頻率太高，想要客戶把他的錢放在你的口袋，需要建立強大的信賴感。